Как снизить
цену квал лида
в 6-10 раз
в любой нише
Метод, обкатанный на 11 проектах
длительностью от 2 до 9 месяцев
Никита, Перфоманс-маркетолог
Как снизить
цену квал лида
в 6-10 раз
в любой нише
Метод, обкатанный на 11 проектах
длительностью от 2 до 9 месяцев
Никита, Перфоманс-маркетолог
Согласен, звучит
по-инфоцыгански
Но на самом деле я не делаю чего-то сверхъестественного.
Проблема, скорее, в самом рынке рекламы в РФ.
Просто настроить Директ или ВК Адс, поработать с минус-фразами,
почистить площадки — то, что делает средний директолог, — давно не работает.
Почему?
Согласен, звучит
по-инфоцыгански
Но на самом деле я не делаю
чего-то сверхъестественного.
Проблема, скорее, в самом
рынке рекламы в РФ.
Просто настроить Директ
или ВК Адс, поработать
с минус-фразами, почистить
площадки — то, что делает
средний директолог, — давно
не работает.
Почему?
Зайду чуть издалека
За последние два года я работал в разных нишах:
от общепита с зумерской аудиторией и артистов
до консалта и продажи готового бизнеса.
Я придерживаюсь правила, что взгляд со стороны
важен и нужен.
Поэтому в каждом проекте привлекал сторонних независимых спецов
для аудита рекламных кампаний.
Зайду чуть
издалека
За последние два года я работал
в разных нишах:
от общепита с зумерской
аудиторией и артистов до
консалта и продажи готового
бизнеса.
Я придерживаюсь правила,
что взгляд со стороны
важен и нужен.
Поэтому в каждом проекте
привлекал сторонних
независимых спецов для аудита
рекламных кампаний.
Но аудиты ничего не давали
Почти все они заканчивались одним и тем же:
минус-фразы
аудитории
площадки
процент отказов
CTR
и т. д.
Результат не становился лучше.
А иногда становился даже хуже.
И только в одном из аудитов пара советов на уровне оффера действительно
повлияла на результат.
Но аудиты ничего
не давали
Почти все они заканчивались
одним и тем же:
минус-фразы
аудитории
площадки
процент отказов
CTR
и т. д.
Результат не
становился лучше.
А иногда становился
даже хуже.
И только в одном из аудитов
пара советов на уровне оффера
действительно повлияла
на результат.
Хотите реальную причину,
почему ваша реклама не работает?
Она настолько банальная, что даже смешно,
как так можно ее в упор не замечать.
Но таков рынок, он туда не смотрит. Вообще.
Рынку важен объем вашего бюджета: директолог заработает на проценте от него,
ровно как и Яндекс с ВК и другими. И подскажут, как ещё их можно потратить
«эффективно» да побольше.
Эффективность рекламы важна только вам.
Для остальных — это лишние дергания. Таковы реалии, бизнес есть бизнес.
Хотите реальную
причину, почему ваша
реклама не работает?
Она настолько банальная,
что даже смешно, как так
можно ее в упор не замечать.
Но таков рынок, он туда
не смотрит. Вообще.
Рынку важен объем вашего
бюджета: директолог заработает
на проценте от него, ровно как
и Яндекс с ВК и другими.
И подскажут, как ещё их можно
потратить «эффективно»
да побольше.
Эффективность рекламы
важна только вам.
Для остальных — это лишние
дергания. Таковы реалии,
бизнес есть бизнес.
Реальная причина слива денег
не в рекламе, а в вашем сайте
А точнее — в отсутствии понятного оффера, который реально продаёт.
За всё время моей практики я видел только один сайт, который умел продавать.
А все остальные — что-то вроде этого:
В 99,99% случаев это просто красивый сайт, который обо всём и ни о чём.
Увы, но это самая частая причина. Ваша посадочная страница тупо не справляется
со своей главной задачей — продавать.
Она какая угодно крутая, стильная, красивая и т. д., но она не способна ПРО-ДА-ВАТЬ.
Реальная причина
слива денег
не в рекламе,
а в вашем сайте
А точнее — в отсутствии
понятного оффера,
который реально продаёт.
За всё время моей
практики я видел только
один сайт, который
умел продавать.
А все остальные —
что-то вроде этого:
В 99,99% случаев это
просто красивый сайт,
который обо всём
и ни о чём.
Увы, но это самая
частая причина.
Ваш посадочная
страница тупо не
справляется со своей
главной задачей —
продавать.
Она какая угодно крутая,
стильная, красивая и т. д.,
но она не способна
ПРО-ДА-ВАТЬ.
Что-нибудь слышали
про «распаковку»?
Да, снова этот инфобиз…
Но что поделать, если работает?
Только распаковываем мы
не эксперта или блогера, а ваш бизнес.
Рынок сейчас настолько перегрет, что если у вас нет сильного бренда или супер
уникального продукта, вы теряетесь среди тысяч таких же, как вы.
Тонете в бесполезной борьбе за внимание.
Причём за оверпрайс.
Что-нибудь
слышали про
«распаковку»?
Да, снова этот инфобиз…
Но что поделать,
если работает?
Только
распаковываем мы
не эксперта
или блогера,
а ваш бизнес.
Рынок сейчас настолько
перегрет, что если у вас
нет сильного бренда
или супер уникального
продукта, вы теряетесь
среди тысяч таких же,
как вы.
Тонете в бесполезной
борьбе за внимание.
Причём за оверпрайс.
Давайте я вас щас добью)
Я искренне считаю, что анализ конкурентов —
это самое последнее, что нужно делать.
Если ваш бизнес приносит деньги, скорее всего, в нём УЖЕ есть золото,
которое вы пока не раскопали. И пока его не раскопали,
идти изучать конкурентов… Ну зачем? Чтобы что?
Вы сейчас даже не видите, за что по-настоящему покупают вас.
Какой тогда смысл искать ответ где-то ещё?
Я вот, честное слово, за последние два года в 9 из 10 случаев
делал результат по цене квала в 6–10 раз дешевле рынка,
чисто на распаковке. Вообще не глядя на конкурентов.
Доказательства?
Проект по логистике из Китая
13 000 ₽ за квал → 1 800 ₽
11 месяцев оффер работает, и 3 из них уже без меня.
Франшиза с зумерской аудиторией
50 000 ₽ → 5–15 000 ₽
Инди-артист
15–20 тыс. → 1,5 млн слушателей за год
Давайте я вас щас добью)
Я искренне считаю,
что анализ конкурентов
— это самое последнее,
что нужно делать.
Если ваш бизнес приносит
деньги, скорее всего,
в нём УЖЕ есть золото,
которое вы пока не раскопали.
И пока его не раскопали,
идти изучать конкурентов…
Ну зачем? Чтобы что?
Вы сейчас даже не видите,
за что по-настоящему
покупают вас.
Какой тогда смысл искать
ответ где-то ещё?
Я вот, честное слово,
за последние два года
в 9 из 10 случаев
6–10 раз дешевле
рынка
чисто на распаковке.
Вообще не глядя
на конкурентов.
Доказательства?
Проект по логистике
из Китая
13 000 ₽ → 1 800 ₽
11 месяцев оффер работает,
и 3 из них уже без меня.
Франшиза с зумерской
аудиторией
50 000 ₽ →
5–15 000 ₽
Инди-артист
15–20 тыс. →
1,5 млн слушателей
за год
К чему я это всё
Если вы кликнули на заголовок, значит, скорее всего, у вас дорогие квал-лиды
или вы ищете новые возможности. Если дочитали до этого момента —
значит, правда заинтересованы.
Единственное, что я могу предложить прямо сейчас, —
посмотреть ваш случай.
Скиньте ссылку на свой сайт и пару слов о том, что болит.
Я посмотрю и скажу, в чём проблема и смогу ли помочь.
Честно, я не умею и не хочу продавать.
Если не подходим — так и скажу.
Написать
К чему я это всё
Если вы кликнули
на заголовок, значит,
скорее всего, у вас
дорогие квал-лиды
или вы ищете новые
возможности.
Если дочитали до этого
момента — значит, правда
заинтересованы.
Единственное, что я
могу предложить
прямо сейчас, —
посмотреть ваш случай.
Скиньте ссылку на свой сайт
и пару слов о том, что болит.
Я посмотрю и скажу, в чём
проблема и смогу ли помочь.
Честно, я не умею и не хочу
продавать. Если не подходим —
так и скажу.
